Sales Strategy
Salesproces opzetten als founder
De meeste founders beginnen met stap 4 of 5 — outbound en tooling — terwijl het fundament ontbreekt. Het resultaat: leads die nergens heen gaan en een pijplijn die niemand vertrouwt. Dit zijn de vijf stappen in de volgorde die wél werkt.
De volgorde is het werk
Founders slaan bijna altijd de eerste stappen over. Ze denken: "We hebben gewoon meer leads nodig."
Dus ze kopen tooling en starten outbound. Maar zonder fundament lekt elke lead weg.
Want:
- Geen scherpe ICP, dus je praat met iedereen en overtuigt niemand
- Geen vastgelegd proces, dus elke deal verloopt anders
- Geen werkend CRM, dus je pijplijn klopt niet
- Geen meetpunten, dus je weet niet wat je moet fixen
Een salesproces faalt niet door te weinig leads, maar door een ontbrekend fundament.
De 5 stappen in de juiste volgorde
Bouw het in deze volgorde op — niet andersom:
Stap 1: Bepaal wie je beste klant is
Alles begint bij je ICP. Leg vast: bedrijfsgrootte, sector, fase, beslisser-rol, de top drie pijnpunten en drie kenmerken die een bad fit verraden.
Stap 2: Schrijf op hoe je nu verkoopt
Maak een ruwe proceskaart: lead binnen → kwalificatie → eerste gesprek → voorstel → closing. Je kunt niet verbeteren wat je niet ziet.
Stap 3: Zet een werkend CRM op
Nu pas een CRM, niet eerder. Met pipeline-stages die je team echt gebruikt. Kies HubSpot om te groeien, Pipedrive om snel te starten.
Stap 4: Bouw je outbound engine
Targeting (Apollo, Clay, LinkedIn), messaging (max 80 woorden, één pijn, één CTA) en een cadans van 5-7 touchpoints.
Stap 5: Meet en optimaliseer
Meet wekelijks: nieuwe leads, conversie per fase, gemiddelde doorlooptijd en dealgrootte. Die vier cijfers vertellen je waar het lekt.
Wanneer doe je dit zelf?
Bouw eerst het fundament, dan pas de groei.
Kun of wil je dit niet zelf? Dan leggen we het samen aan. Met De Scan zie je in 2-3 weken precies waar je staat en wat je als eerste moet fixen.
Dan jaag je niet op meer leads, maar bouw je een proces dat elke lead benut.
Wil je weten waar jij staat?
Met De Scan krijg je een compleet overzicht van je sales funnel, tooling en processen — plus een roadmap met prioriteiten.
Vragen over jouw situatie?
Plan een gesprek van 30 minuten. Gratis, geen verplichtingen. We kijken samen naar jouw salesproces.