Een Head of Sales zonder het fulltime prijskaartje
Ervaren commercieel leiderschap, 1-2 dagen per week. Voor scale-ups die te groot zijn om zonder te groeien, maar te klein voor een fulltime hire.
/ Wat is het?
Wat is een Fractional Head of Sales?
Een Fractional Head of Sales is een ervaren commercieel leider die parttime (1-2 dagen per week) voor jouw bedrijf werkt. Je krijgt strategisch leiderschap én hands-on execution, van CRM-inrichting tot teamcoaching tot pipeline management. In Amerika is dit model al jaren gangbaar bij meer dan 120.000 bedrijven. In Nederland begint het net.
/ Vergelijking
Wat kost sales leiderschap?
Risico bij mis-match
Accelr Fractional
Laag (maandelijks)
Fulltime HoS
Hoog
Interim
Medium (contract)
Beschikbaarheid
Accelr Fractional
1-2 dagen/week
Fulltime HoS
5 dagen/week
Interim
5 dagen/week
Expertise breedte
Accelr Fractional
Breed (strategie+ops+AI)
Fulltime HoS
1 profiel, 1 bedrijf
Interim
1 profiel
Kennisoverdracht
Accelr Fractional
Systemen + docs blijven
Fulltime HoS
Vertrekt met kennis
Interim
Vertrekt
Focus
Accelr Fractional
Fundament bouwen + schalen
Fulltime HoS
Langetermijn operatie
Interim
Gat vullen
Commitment
Accelr Fractional
Min. 6 maanden
Fulltime HoS
12+ maanden
Interim
6-12 maanden
Interim houdt het draaiende. Fractional brengt versnelling, ervaring en richting.
/ Het traject
Wat ik concreet doe
Week 1-4
Diagnose
Volledige doorlichting via De Scan. Geen extra kosten, zit in eerste maand. Sales Maturity Score op alle pilaren, geprioriteerde roadmap.
Maand 2-3
Bouwen
CRM, proces, playbooks, outbound en AI-automations die je team 5-10 uur per week besparen. Hands-on implementatie samen met je team.
Maand 4+
Runnen
Pipeline reviews, team coaching, forecast, optimalisatie. Het systeem draait, met doorlopende bijsturing.
/ Fit check
Voor wie dit werkt
Voor wie dit werkt
- B2B SaaS/tech/IT, €1M-€10M omzet
- Technische founder die nog zelf verkoopt
- Minimaal 2 mensen in sales (of ambitie om team te bouwen)
- Bereid om autoriteit te delegeren
Wanneer dit NIET werkt
- <€500K omzet (te vroeg, focus op PMF)
- Niet bereid data en CRM te delen
- Dagelijkse fulltime aanwezigheid nodig
- Zoekt een bureau dat het "overneemt"
/ Investering
De investering
- 1-2 dagen per week (8-16 uur)
- Minimaal 6 maanden commitment
- Eerste maand = diagnose (geen aparte Scan-kosten)
- Maandelijks opzegbaar na minimumperiode
Klaar voor commercieel leiderschap zonder fulltime prijskaartje?
Plan een gesprek om te bespreken of een Fractional Head of Sales past bij jouw situatie.