Terug naar alle resultaten
B2B SaaS · Supply chain · 18 medewerkers
[Bedrijfsnaam C]
€2.5M → €4.1M ARR (+64%) in 12 maanden
De uitdaging
Een B2B SaaS bedrijf in supply chain met €2.5M ARR. De founder had net een VP Sales aangenomen die na 4 maanden weer vertrok, €120K verlies inclusief opportunity cost. Het team van 3 AE's opereerde zonder systeem. Geen CRM-discipline, geen forecasting, geen gestructureerd verkoopproces. De founder overwoog een tweede hire maar wilde eerst het fundament op orde.
De aanpak
Fractional Head of Sales, 12 maanden
Maand 1, Diagnose
- →CRM audit: Pipedrive → HubSpot migratie noodzakelijk
- →Geen gestandaardiseerde sales cycle
- →Team skills assessment uitgevoerd
Maand 2-4, Bouwen
- →HubSpot implementatie en migratie
- →7-staps verkoopproces ontwikkeld
- →Sales playbook geschreven
- →Outbound engine gebouwd: Clay + Apollo
- →AI lead scoring geïmplementeerd
Maand 5-9, Opschalen
- →SDR aangenomen en onboard
- →Team training programma opgestart
- →Wekelijkse pipeline reviews en kwartaal business reviews
Maand 10-12, Overdracht
- →Fulltime Head of Sales geworven en onboard
- →Alle systemen en processen gedocumenteerd
- →Succesvolle overdracht afgerond
Resultaten
| Metric | Voor | Na | Verschil |
|---|---|---|---|
| ARR | €2.5M | €4.1M | +64% |
| Pipeline per maand | €180K | €620K | +244% |
| Win rate | 18% | 29% | +61% |
| Sales cycle | 120 dagen | 68 dagen | -43% |
| Team grootte | 3 AE's | 3 AE's + 1 SDR + HoS | — |
| Founder in deals | 60% | 5% | -92% |
| Kosten vs fulltime VP | — | — | 60% goedkoper |
“Het probleem was niet de persoon, maar het systeem. Tim heeft eerst het fundament gebouwd en daarna de juiste HoS gevonden om het over te nemen. Dat had ik zelf nooit kunnen doen.”
[Naam]
CTO & Co-founder [Bedrijfsnaam C]