Terug naar alle resultaten
B2B SaaS · HR-tech · 22 medewerkers
[Bedrijfsnaam A]
€1.8M → €2.6M ARR (+44%) in 9 maanden
De uitdaging
De founder deed 70% van alle deals zelf. Twee account executives werkten zonder playbook, zonder gestructureerd CRM-gebruik, en zonder gedefinieerd salesproces. Pipeline-overzicht bestond uit een Google Sheet. Win rate was onbekend. De forecast was het onderbuikgevoel van de founder.
De aanpak
Opdracht: Fractional Head of Sales, 2 dagen per week, 9 maanden.
Maand 1, De Scan
- →HubSpot audit: 40% van deals niet gelogd
- →Geen gestandaardiseerd verkoopproces
- →2 AE's, geen SDR
- →Rapport met 47 bevindingen, 12 kritieke gaps
Maand 2-4, Bouwen
- →HubSpot heringericht: pipeline stages, deal rotation, dashboards
- →6-staps verkoopproces ontwikkeld en gedocumenteerd
- →Sales playbook v1.0 geschreven
- →Outbound engine gebouwd: Clay + Lemlist, 200 prospects per maand
Maand 5-9, Runnen
- →Wekelijkse pipeline reviews geïnstalleerd
- →SDR #1 aangenomen en onboard
- →AI-automations: lead scoring, Fireflies → CRM integratie
- →Founder-betrokkenheid: 70% → 20% van deals
Resultaten
| Metric | Voor | Na | Verschil |
|---|---|---|---|
| Pipeline/maand | Onbekend | €380K | — |
| Gemiddelde deal size | €18K | €24K | +33% |
| Win rate | ~20% | 31% | +55% |
| Lead-to-close tijd | 90 dagen | 52 dagen | -42% |
| Deals per maand | 2-3 | 5-6 | +100% |
| Founder in deals | 70% | 20% | -71% |
| ARR | €1.8M | €2.6M | +44% |
“Tim dwong ons eerlijk te kijken naar onze pipeline. Confronterend, 40% van deals stond niet eens in het CRM. Na 3 maanden hadden we voor het eerst echt zicht op onze funnel. Na 6 maanden draaide het zonder mij.”
[Naam]
Founder [Bedrijfsnaam A]