/ Sales Strategie & GTM
Weten aan wie je verkoopt is het halve werk.
ICP, go-to-market plan, positionering en pricing. De basis die ervoor zorgt dat al je sales-activiteiten in de juiste richting werken.
De meeste B2B-bedrijven verkopen aan iedereen.
Geen scherp ICP. Geen duidelijke positionering. Pricing die “ooit is bedacht” en nooit meer is herzien. En dan verwachten dat outbound, content en sales calls wél converteren.
Het resultaat: je team besteedt 80% van de tijd aan prospects die nooit klant worden. Je messaging is generiek. Je pipeline zit vol met deals die niet bewegen.
Sales strategie is geen luxe, het is de basis. Zonder scherpe targeting en positionering is alles wat je daarna bouwt minder effectief.
Wat je krijgt
ICP & Buyer Persona
Wie zijn je best-fit klanten? Welke bedrijven, welke rollen, welke pijnpunten? Geen vage persona-posters, een scherp profiel waar je targeting, messaging en hele salesproces op bouwt.
Go-to-Market Plan
Welke marktsegmenten pak je eerst aan? Via welke kanalen? Met welke boodschap? Een concreet plan dat prioriteiten stelt en duidelijk maakt waar je wél en niet op inzet.
Positionering & Messaging
Hoe positioneer je jezelf ten opzichte van alternatieven? Wat maakt jouw aanbod relevant voor jouw ICP? Messaging frameworks voor je website, outbound, sales calls en proposals.
Pricing & Deal Structuur
Wat vraag je, hoe presenteer je het, en hoe structureer je deals? Pricing die past bij je markt, je waardepropositie en je salesproces.
Competitive Intelligence
Wie zijn je concurrenten? Hoe positioneren zij zich? Wat zijn hun prijzen? Een systematische analyse zodat je je altijd kunt differentiëren.
Hoe AI dit versterkt
ICP-modellering
AI analyseert je bestaande klantdata om patronen te vinden in je best-fit klanten. Geen buikgevoel, data.
Marktanalyse
AI-gedreven concurrentie- en marktonderzoek op schaal. Sneller en dieper dan handmatig mogelijk is.
Messaging-optimalisatie
Test en optimaliseer je positionering met AI-gegenereerde varianten op basis van bewezen frameworks.
Hoe het werkt
Analyse
Huidige klanten, markt en concurrentie doorlichten
ICP scherp
Best-fit profiel definiëren op basis van data
Strategie bouwen
GTM plan, positionering, pricing
Activeren
Doorvertalen naar campagnes, content en sales
Tools die ik gebruik
Dit is voor jou als...
Je verkoopt aan 'iedereen' en sluit te weinig
Je hebt geen duidelijk ICP of buyer persona
Je messaging resoneert niet met je doelgroep
Je weet niet welke marktsegmenten je moet prioriteren
Veelgestelde vragen
Is dit niet te strategisch / abstract?
Nee. Alles wat ik oplever is direct bruikbaar: targeting lijsten, messaging templates, een GTM plan met concrete acties. Geen PowerPoint-strategie.
Hoe lang duurt dit traject?
Typisch 2-3 weken van start tot oplevering, afhankelijk van de scope. De Scan bepaalt wat er nodig is.
Wat als ik al een ICP heb?
Dan valideren we die. In mijn ervaring klopt het ICP van de meeste bedrijven niet, of is het te breed. We scherpen aan op basis van data.
Eerst de basis. Dan bouwen.
De Scan brengt in kaart of je strategie klopt, en waar de grootste kansen liggen om scherper te verkopen.
De Scan bepaalt welke onderdelen voor jou prioriteit hebben.