Sales Leadership
Fractional Head of Sales: wat is het?
In Amerika is het al jaren gangbaar. In Nederland begint het net. Een Fractional Head of Sales is een ervaren commercieel leider die parttime (1-2 dagen per week) voor jouw bedrijf werkt. Dit artikel legt uit wat het is, wat het kost, en wanneer het slim is.
Wat is een Fractional Head of Sales?
Een Fractional Head of Sales is een ervaren sales leader die parttime (meestal 1-2 dagen per week) jouw commerciële strategie en organisatie opbouwt en leidt.
Vergelijk het met een fractional CFO of CMO: senior expertise, zonder de kosten van een fulltime hire.
In de VS werken meer dan 120.000 bedrijven met fractional executives. In Europa groeit het model snel, vooral bij B2B tech-bedrijven tussen de €1M-€10M omzet.
Wat doet een Fractional Head of Sales?
- Bouwt je sales funnel en CRM-proces
- Traint je team of eerste sales hire
- Ontwikkelt playbooks, scripts, ICP
- Stuurt op KPI's en pipeline management
- Helpt bij hiring en onboarding van sales talent
Wat kost het?
De kostenvergelijking:
Fractional Head of Sales
€4.000 - €8.000/maand
1-2 dagen per week, minimaal 6 maanden
Fulltime Head of Sales
€150.000 - €220.000/jaar
Salaris + werkgeverslasten + bonus + onboarding
Interim sales manager
€120.000 - €180.000/jaar
5 dagen per week, vaak korte termijn focus
Fractional is **60-70% goedkoper** dan fulltime of interim, maar je krijgt wel senior-level expertise.
Wanneer is het slim?
Een Fractional Head of Sales is slim als:
Je zit tussen €1M-€10M omzet
Je founder verkoopt zelf en wil dat systematiseren
Je hebt net je eerste sales hire gedaan (of die is mislukt)
Je hebt geen sales systeem: geen CRM, geen playbook, geen pipeline
Je wil groeien naar €5M-€20M maar weet niet hoe
Wanneer is het NIET slim?
Fractional is niet de juiste keuze als:
Je zit onder €500K omzet, focus eerst op product-market fit
Je hebt al een sales team van 5+, dan heb je fulltime leadership nodig
Je wil iemand die zelf ook gaat verkopen, fractional is strategisch, niet executie
Je bent niet bereid om autoriteit te delegeren, een fractional moet kunnen beslissen
Hoe werkt het bij Accelr?
Bij Accelr werk ik in fases:
Maand 1: Diagnose
We doen De Scan. Ik breng je funnel, tooling, ICP en processen in kaart. Je krijgt een roadmap met prioriteiten.
Maand 2-3: Bouwen
We bouwen het fundament: CRM, playbook, scripts, ICP, onboarding, KPI-dashboard. Alles wat je nodig hebt om te schalen.
Maand 4+: Runnen & Optimaliseren
We trainen je team, sturen op KPI's, optimaliseren de funnel. Ik blijf 1-2 dagen per week beschikbaar voor coaching, strategie en beslissingen.
Minimale looptijd: 6 maanden. Je kunt daarna opschalen naar fulltime, afschalen, of blijven met fractional, afhankelijk van wat je nodig hebt.
Is dit iets voor jou?
Laten we het uitzoeken. Plan een gesprek, ik stel wat vragen over je situatie, en we kijken of fractional past.
Wil je dit verkennen?
Plan een gesprek. We kijken samen of fractional bij jouw situatie past.