Sales Strategy
Waarom je eerste sales hire mislukt
Je hebt product-market fit. Omzet groeit. Tijd voor die eerste sales hire. Maar 6 maanden later: geen resultaat, €100K+ uitgegeven, en je zit weer zelf te verkopen. Dit patroon zie ik bij 80% van de founders die ik spreek.
Het patroon
Je hebt product-market fit. Omzet groeit. Je denkt: "Ik heb een verkoper nodig."
Je huurt iemand in. Na 3-6 maanden: geen resultaat.
Want:
- Geen CRM-proces, geen pipeline, geen duidelijke stages
- Geen playbook, geen scripts, geen discovery flow
- Geen onboarding, "Ga maar lekker bellen"
- Geen gedefinieerde ICP, "Iedereen die betaalt is een goede klant"
De sales hire faalt niet door gebrek aan talent, maar door gebrek aan systeem.
Wat je eerst moet bouwen
Voor je die eerste sales hire doet, moet je dit op orde hebben:
1. Gedefinieerd ICP en buyer persona
Wie zijn je beste klanten? Welke titels? Welke bedrijfsgrootte? Welke pijnpunten?
2. CRM ingericht met pipeline stages
Welke stappen doorloopt een deal? Van eerste contact tot closed-won. Wat is de definitie van elke stage?
3. Discovery en demo scripts
Welke vragen stel je? Wat toon je in je demo? Hoe handle je objecties?
4. Onboarding checklist
Wat moet iemand leren in week 1, 2, 3, 4? Welke tools? Welke processen?
5. Eerste 3 maanden KPI's
Hoeveel calls? Hoeveel demos? Wat is succes in maand 1, 2, 3?
De oplossing
Bouw eerst het systeem, dan de hire.
Als je dat zelf niet kan of wil: laat een Fractional Head of Sales het fundament leggen. In 3-6 maanden bouw je een systeem waar elke sales hire succesvol in kan zijn.
Dan hire je niet een persoon die het moet uitzoeken. Dan hire je iemand die een bewezen playbook kan uitvoeren.
Wil je weten waar jij staat?
Met De Scan krijg je in 2 uur een compleet overzicht van je sales funnel, tooling en processen. Plus een roadmap wat je moet fixen voor je die eerste hire doet.
Wil je dit voorkomen?
Plan een gesprek. We kijken samen naar jouw situatie en maken een plan.