Sales Leadership
Sales uitbesteden of zelf doen?
Op een bepaald moment loopt elke founder vast op sales. Je hebt te veel leads om alles zelf te doen, maar te weinig zekerheid om blind iemand aan te nemen. Dit zijn je drie opties — en wanneer welke werkt.
Waarom zelf doen zo lang werkt
In het begin verkoopt de founder. En dat is goed: "Niemand verkoopt jouw product beter dan jij."
Je kent het product, de klant en het verhaal. Maar het schaalt niet — jouw tijd is eindig.
Op een gegeven moment kost zelf verkopen je meer dan het oplevert. Dan zijn er drie routes:
- Eerste sales hire: €60K-€90K per jaar, plus maanden inwerken en risico
- Interim sales manager: €120K-€180K per jaar equivalent, duur maar ervaren
- Sales uitbesteden (fractional): ervaren capaciteit zonder vast contract
De vraag is niet óf je opschaalt, maar via welke route — en wanneer.
Wanneer werkt welke keuze?
Match de keuze aan je fase:
Zelf doen
Zolang je nog zoekt naar product-market fit en het verhaal nog verandert. Niemand kan dat overnemen.
Een sales hire
Als je een bewezen proces hébt, een playbook kunt overdragen en de ramp-up tijd en het risico kunt dragen.
Sales uitbesteden
Als je product-market fit en omzet (€1M+) hebt, maar nog geen volledig salesteam wil opbouwen. Vaak 60-70% goedkoper dan een interim manager.
De vraag die het beslist
Heb je een proces om over te dragen? Zo nee, bouw dat eerst — anders faalt elke hire én elke uitbesteding.
Wat ik in de praktijk doe
Meestal begint het niet met een persoon, maar met een systeem.
Ik bouw eerst het fundament — ICP, proces, CRM, outbound — en draai het mee tot het werkt. Daarna kun je het overdragen aan een hire of het uitbesteed laten draaien.
Zo betaal je niet voor inwerken, maar voor resultaat.
Niet zeker welke keuze past?
Met De Scan brengen we je situatie in kaart en zie je welke route het meeste oplevert voor jouw fase.
Niet zeker of dit voor jou werkt?
Plan een gesprek van 30 minuten. We kijken samen naar jouw situatie en welke route past.